一(yi)次(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)怎(zen)么換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)？我們應該(gai)怎(zen)么使(shi)(shi)用(yong)(yong)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)？所(suo)謂(wei)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)，顧名思(si)義當然是作為(wei)一(yi)款(kuan)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)的產(chan)品(pin)，一(yi)般(ban)情況(kuang)下里(li)面(mian)都會有一(yi)次(ci)性(xing)(xing)鑷子、紗布、棉球(qiu)、乳膠手套/PE手套等等，放在家(jia)中，隨時隨地都可(ke)(ke)以使(shi)(shi)用(yong)(yong)，而且就(jiu)算(suan)出(chu)(chu)去旅游時，也可(ke)(ke)以攜(xie)帶一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)，遇到擦傷或(huo)磕碰的時候，就(jiu)可(ke)(ke)直接(jie)使(shi)(shi)用(yong)(yong)。需要注意的是，一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)內(nei)一(yi)般(ban)沒有消毒酒(jiu)精(jing)，所(suo)以家(jia)里(li)好配備消毒酒(jiu)精(jing)。一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)使(shi)(shi)用(yong)(yong)方(fang)法：1取出(chu)(chu)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)內(nei)的醫用(yong)(yong)手套，戴上；2、取出(chu)(chu)鑷子、棉球(qiu)，沾酒(jiu)精(jing)，對擦傷的傷口(kou)進行消毒處(chu)理(li)；3、如果傷口(kou)比較大，就(jiu)需要用(yong)(yong)紗布進行包(bao)(bao)扎。4、使(shi)(shi)用(yong)(yong)后，銷毀換(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)藥(yao)(yao)包(bao)(bao)內(nei)的所(suo)有物品(pin)，內(nei)置產(chan)品(pin)皆為(wei)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)產(chan)品(pin)，不可(ke)(ke)重(zhong)復之用(yong)(yong)。

接近醫生，與醫生的第一次接觸對于醫療器械銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被醫生拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的醫療器械銷售員很難獲得與醫生交談的機會。 因為陌生人相識，壓力極大。優質一次性使用口腔護理包再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫接近醫生，與醫生的第一次接觸對于醫療器械銷售員來說，是一個很高的門檻。一次性使用口腔護理包廠家最容易被醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒(ju)絕(jue)的時候也(ye)(ye)在這(zhe)個時候，沒有一定(ding)的接近方法，新的醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械銷售(shou)(shou)員很(hen)(hen)難獲得與醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交談的機會(hui)。因為(wei)陌生(sheng)(sheng)人相識，壓力極大。再說銷售(shou)(shou)工作被很(hen)(hen)多人誤(wu)解，也(ye)(ye)被一些不良的醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械銷售(shou)(shou)員做(zuo)(zuo)壞了(le)(le)名(ming)聲，醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一般(ban)對醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械銷售(shou)(shou)員都有拒(ju)絕(jue)心態。醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械銷售(shou)(shou)員除了(le)(le)需要在接近醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)前，做(zuo)(zuo)好醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)資料分(fen)析、選擇拜訪路(lu)線、熟練產品知識外，還要決定(ding)使用(yong)什么接近醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的方法。給予(yu)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一個見(jian)面的理由，是獲得交談機會(hui)的敲門磚。

本產品主(zhu)(zhu)要(yao)采(cai)血(xue)(xue)前(qian)后對獻(xian)血(xue)(xue)者進行護理(li)使(shi)用(yong)(yong)，消毒棉(mian)(mian)棒采(cai)用(yong)(yong)液棒，使(shi)用(yong)(yong)方便；產品無(wu)菌，一次(ci)性使(shi)用(yong)(yong)，方便護理(li)人員操作(zuo)，防止(zhi)交叉感染(ran)。具(ju)體特點如下(xia)：1、無(wu)菌墊單(dan)：防水無(wu)紡布2、止(zhi)血(xue)(xue)帶：進口高彈非乳膠(jiao)材(cai)(cai)料，彈力好，防止(zhi)皮膚(fu)過敏(min)。3、消毒棉(mian)(mian)簽(qian)：超長碘伏(fu)棒設(she)計(ji)，確保(bao)面積消毒充分，碘伏(fu)棒易折，免(mian)得頭設(she)計(ji)合(he)理(li)，不(bu)滴不(bu)漏(lou)；兩端面頭采(cai)用(yong)(yong)不(bu)同顏色(se)區分，使(shi)用(yong)(yong)方便；內裝醫用(yong)(yong)碘伏(fu)液體，其有(you)效(xiao)碘含量(liang)為0.45-0.55%，消毒效(xiao)果好。4、采(cai)血(xue)(xue)貼：主(zhu)(zhu)要(yao)用(yong)(yong)于(yu)采(cai)血(xue)(xue)針眼等小(xiao)創口的止(zhi)血(xue)(xue)與(yu)保(bao)護，產品止(zhi)血(xue)(xue)迅速、創口愈合(he)快(kuai)，可有(you)效(xiao)降低針眼感染(ran)及皮下(xia)淤血(xue)(xue)的幾率，從根本上解決了棉(mian)(mian)球及普通創可貼無(wu)法克服的止(zhi)血(xue)(xue)愈合(he)效(xiao)果差的難題，減(jian)輕了獻(xian)血(xue)(xue)者的心里負擔(dan)。改(gai)良膚(fu)色(se)材(cai)(cai)料，強(qiang)調人性化設(she)計(ji)，粘性強(qiang)，易剝落。

這個市場的(de)(de)現狀(zhuang)到底怎么(me)樣?在(zai)國家(jia)醫(yi)療(liao)(liao)改革諸如(ru)(ru)分級診療(liao)(liao)等大(da)的(de)(de)浪潮沖擊下，未(wei)來的(de)(de)機(ji)會(hui)和趨勢如(ru)(ru)何(he)?對(dui)于一些想在(zai)這塊(kuai)市場有(you)(you)所(suo)行(xing)(xing)動的(de)(de)企業(ye)(ye)來說(shuo)，又如(ru)(ru)何(he)下手呢?帶(dai)著這些問題，綠豹醫(yi)療(liao)(liao)經過與(yu)醫(yi)械圈(quan)、醫(yi)藥圈(quan)里多(duo)年從(cong)事(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)(de)同道溝通(tong)和交(jiao)流；同時，也深(shen)入部分鄉(xiang)鎮(zhen)衛生院及社區衛生醫(yi)療(liao)(liao)機(ji)構，與(yu)相關(guan)領(ling)導了解(jie)信息；最終(zhong)結(jie)合筆者自身營(ying)銷(xiao)(xiao)經驗(yan)，經過梳理后(hou)，希望拋磚(zhuan)引玉，為部分企業(ye)(ye)的(de)(de)低值耗材(cai)推(tui)廣提(ti)供一些思(si)路和借鑒。1、采(cai)購(gou)目前在(zai)鄉(xiang)鎮(zhen)衛生院及社區醫(yi)療(liao)(liao)機(ji)構，大(da)型醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械設備(bei)由醫(yi)院提(ti)出需求(qiu)（如(ru)(ru)有(you)(you)具體參數也要附上），衛計委負責采(cai)購(gou)并配發給衛生院；而小型設備(bei)及一次性(xing)使用的(de)(de)低值耗材(cai)類，具有(you)(you)最終(zhong)端決策權的(de)(de)就基本上是院長一個人了，當然一般由化驗(yan)室提(ti)出需求(qiu)，供貨商多(duo)數是多(duo)年與(yu)該院合作器(qi)械經營(ying)或原藥品營(ying)銷(xiao)(xiao)關(guan)系轉行(xing)(xing)從(cong)事(shi)器(qi)械耗材(cai)推(tui)廣的(de)(de)公司(si)，亦或和衛計委有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)業(ye)(ye)務關(guan)系。